Vmware.svg.png

מרכיבים חבילות ערך חדשות עם לקוחות

כיצד שיתוף אקטיבי של לקוחות בחשיבה משותפת, הניב תוצאות מהירות

 

האתגר

פיצוח חבילות מוצר שתתפוסנה
תשומת לב של לקוחות במהירות

האתגר שעמד בפני חטיבה משמעותית בחברת התוכנה VMware, היה לא פשוט. למרות מספר פיתוחים טכנולוגיים חדשניים, רכישות של חברות הזנק ויצירת הצעות ערך משבשות ללקוחותיהן, התוצאות העסקיות לא התממשו כמצופה. לקוחות לא הצליחו להבין את הסיפור הגדול מאחורי הצעות הערך הרבות.

text-01.png

הצלחנו לייצר תוצאות ותובנות מהירות עם לקוחות כבר בסדנא עצמה שתורגמו לחבילות מוצר שבועות ספורים אחרי בשותפות עם הלקוחות.

ברק יגור, מנהל קבוצת הפיתוח

 
DSC_0016.JPG

הפתרון

סדנת עיצוב משותף של יומיים

לאחר שיחות מיפוי וניתוח התמונה ב-360 מעלות, עצבנו תהליך בן 3 ימים, שהחל בסדנא בת יומיים לצוותים הטכנולוגיים והעסקיים מכל החטיבה. יצרנו יום נוסף של המובילים הטכנולוגיים עם נציגים בכירים מצד לקוחות החברה, שבמהלכו הציפו את האתגרים הכואבים שלהם לפרטי פרטים, ויחד עיצבו "חבילות פתרון" מתאימות שיענו על האתגרים בצורה מיטבית.

סדנאות חדשנות הן דרך נפלאה לייצר תמונה חדה אחת, שפה אחת והבנה ברורה של ערך, לרוחב צוות, מחלקה או חטיבה שלמה, תוך ניצול הידע המצרפי הקיים בארגון כולו. כאשר יש מספיק אומץ, לאמת את כל אלו עם עובדות אמיתיות מהשטח, אין דרך מועילה יותר מאשר לשתף לקוחות בחשיבה ופיצוח.

התוצאה

מעיצוב לביצוע

למודלים החדשים שעוצבו, הוצמדו גם תגי מחיר ששיקפו את הערך מנקודת מבט הלקוח, ובתוך מספר שבועות מקיום הסדנא, כבר נחתמו הסכמי POC ראשוניים עם הלקוחות, כשלכל שלב ושלב בתהליך, מוצמד תג מחיר מוסכם.

7.png

שתף אותנו באתגרים הגדולים שלך

אנחנו פה בכדי
לפתח תוכניות פעולה פרגמטיות שיירתמו את הכוח האצור בארגון שלך,
לכיוון אחד, לצמוח

 

סיפורי לקוח נוספים

 
Artboard 6_2x.png

יחד עם צוות יזמי של מימון ישיר modelZ הביאה אלמנטים חדשניים לאסטרטגיית מנוע צמיחה במחקר שוק חו"ל

Vmware.svg.png

הרכבת תהליך עיצוב מוצרים ושירותים עם לקוחות בדרך ייחודית הביא תוצאות מהירות בתוך שבועות

Artboard 4_3x.png

איך מייצרים שיתוף פעולה אסטרטגי במספר שעות של ספרינט ויזואלי מדויק עם סטרטאפ חדשני? 

SIEMENS.png

תכנית המאיץ של סימנס לפתרונות ומודלים עסקיים של SaaS היתה פורצת דרך עבור המשתתפים

KNS copy.png

כשתכנית הפורטפוליו הביאה מנוע צמיחה מתעשייה אחרת לחלוטין