top of page
האתגר
פיצוח חבילות מוצר שתתפוסנה
תשומת לב של לקוחות במהירות
האתגר שעמד בפני חטיבה משמעותית בחברת התוכנה VMware, היה לא פשוט. למרות מספר פיתוחים טכנולוגיים חדשניים, רכישות של חברות הזנק ויצירת הצעות ערך משבשות ללקוחותיהן, התוצאות העסקיות לא התממשו כמצופה. לקוחות לא הצליחו להבין את הסיפור הגדול מאחורי הצעות הערך הרבות.
הצלחנו לייצר תוצאות ותובנות מהירות עם לקוחות כבר בסדנא עצמה שתורגמו לחבילות מוצר שבועות ספורים אחרי בשותפות עם הלקוחות.
ברק יגור, מנהל קבוצת הפיתוח
הפתרון
סדנת עיצוב משותף של יומיים
לאחר שיחות מיפוי וניתוח התמונה ב-360 מעלות, עצבנו תהליך בן 3 ימים, שהחל בסדנא בת יומיים לצוותים הטכנולוגיים והעסקיים מכל החטיבה. יצרנו יום נוסף של המובילים הטכנולוגיים עם נציגים בכירים מצד לקוחות החברה, שבמהלכו הציפו את האתגרים הכואבים שלהם לפרטי פרטים, ויחד עיצבו "חבילות פתרון" מתאימות שיענו על האתגרים בצורה מיטבית.
סדנאות חדשנות הן דרך נפלאה לייצר תמונה חדה אחת, שפה אחת והבנה ברורה של ערך, לרוחב צוות, מחלקה או חטיבה שלמה, תוך ניצול הידע המצרפי הקיים בארגון כולו. כאשר יש מספיק אומץ, לאמת את כל אלו עם עובדות אמיתיות מהשטח, אין דרך מועילה יותר מאשר לשתף לקוחות בחשיבה ופיצוח.
התוצאה
מעיצוב לביצוע
למודלים החדשים שעוצבו, הוצמדו גם תגי מחיר ששיקפו את הערך מנקודת מבט הלקוח, ובתוך מספר שבועות מקיום הסדנא, כבר נחתמו הסכמי POC ראשוניים עם הלקוחות, כשלכל שלב ושלב בתהליך, מוצמד תג מחיר מוסכם.
שתף אותנו באתגרים הגדולים שלך
אנחנו פה בכדי
לפתח תוכניות פעולה פרגמטיות שיירתמו את הכוח האצור בארגון שלך,
לכיוון אחד, לצמוח
contact
סיפורי לקוח נוספים
bottom of page