SIEMENS.png

מאיץ תאגידי לתוכנה כשירות - מודלים עסקיים בהפרעה

תכנית האקסלרציה של סימנס למודלי SaaS

 

האתגר

פיצוח חבילות מוצר שתתפוסנה
תשומת לב של לקוחות במהירות

חטיבת התוכנה של סימנס, הבינה את הצורך בבחינה של חדשנות מודלי SaaS (תוכנה כשירות). המוטיבציה הייתה לנצל יכולות טכנולוגיות של ענן וניתוח נתונים, מול מגמות של מעבר ל SaaS בעולמות התוכנה הארגונית. משרד תוכניות ה SaaS  שם לעצמו מטרה לייצר מסלולי ידשנות פנימיים כדי להניע יוזמות של פתרונות ללקוחות מבוססי המודל העסקי של תוכנה כשירות. 

text-01.png

אני גאה בעובדה שהצלחנו להגיע לתיקוף ראשוני של רעיונות, לפסול כמה ולקדם אחרים ובכך ללמוד על ההבדל בין רעיון שנראה טוב על הנייר אל מול רעיון שצוות מסור לקח קדימה. המסגרת של modelZ השיטתית והחווייתית נתנה גם למשתתפים וגם לנו ערך משמעותי

ירון ריעני, סמנכ"ל תכנית SaaS

 
maxresdefault.jpg

הפתרון

תכנית האצה מלאה לסטרטאפים בארגון

בתהליך שערך מספר חודשים, במהלכם עבדנו יחד כ-30% מהזמן "בתוך הבניין" והשאר, במסעות גילוי ותיקוף פיזיים ודיגיטליים, התקבלה תמונה חדה שאיפשרה לשרטט את השלב הראשון בתהליך, ובין היתר, מיפוי של המוצרים הראשונים אותם נכון להעביר למודל SAAS, עיצוב מודלי השירות החדשים שיחליפו את הצעות הערך הקיימות, וכמובן המודלים המיועדים לפלחי הלקוחות החדשים. כמו כן, מופו הסיכונים וההזדמנויות שמגלם המעבר ממודל של מכירת רשיונות למודלים של שירותים, וניתן מענה סביר למירב הסיכונים הקריטיים בתהליך. 

התוצאה

3 מיזמים ממומנים

 

בסופו של המסלול, שכלל גם תיקוף שוק ולקוחות בגישת ה Lean Startup עלו לגמר 6 מיזמים ושלושה מתוכם קבלו Seed Funding כדי להמשיך את תיקוף הקונספט העסקי שלהם.

תובנה מסכמת
כשאנחנו מדברים מודלים עסקיים, אנחנו לא רק דנים על איזה ערך אתה מעביר ללקוח, אלא,
גם על הדרך בה אתה מעביר אותו, ואילו מערכות יחסים נוצרות בין החברה לבין הלקוח.
במעבר למודל שירות, חשוב להבין גם אילו מנגנוני לכידה ונעילה עומדים לרשותך,
וכיצד אתה יכול למנף אותם לטובת מזעור סיכונים וכיצד לקרב את שלב הנסיקה של המודל העסקי החדש.
חברת מייקרוסופט, שצפתה את מהפיכת הענן, החליטה בצעד אמיץ וחוצה ארגון לשבש את המודל העסקי שלה, באופן שיתמודד עם הטכנולוגיה ומהפיכת הצריכה שבעקבותיה, ושינתה את המודל ממודל של רישיון עבור מכשיר, לרישיון בעבור חבילות שירותים למשתמש, שימושיות ופונקציונאליות במודל SAAS.

7.png

שתף אותנו באתגרים הגדולים שלך

אנחנו פה בכדי
לפתח תוכניות פעולה פרגמטיות שיירתמו את הכוח האצור בארגון שלך,
לכיוון אחד, לצמוח

 

סיפורי לקוח נוספים

 
Artboard 6_2x.png

יחד עם צוות יזמי של מימון ישיר modelZ הביאה אלמנטים חדשניים לאסטרטגיית מנוע צמיחה במחקר שוק חו"ל

Vmware.svg.png

הרכבת תהליך עיצוב מוצרים ושירותים עם לקוחות בדרך ייחודית הביא תוצאות מהירות בתוך שבועות

Artboard 4_3x.png

איך מייצרים שיתוף פעולה אסטרטגי במספר שעות של ספרינט ויזואלי מדויק עם סטרטאפ חדשני? 

SIEMENS.png

תכנית המאיץ של סימנס לפתרונות ומודלים עסקיים של SaaS היתה פורצת דרך עבור המשתתפים

KNS copy.png

כשתכנית הפורטפוליו הביאה מנוע צמיחה מתעשייה אחרת לחלוטין