KNS copy.png

כשמנועי צמיחה נמצאים בתעשייה אחרת משלך

כשצוות חטיבת המתכלים שאל את עצמו לאילו עוד שווקים יוכל להביא את הטכנולוגיה הייחודית שלו, נפתחו אופקים חדשים עבור פורטפוליו הצמיחה לכדי צבר עסקאות, אחרי עבודה מאומצת של שנה וחצי.

 

האתגר

יצירת מנועי צמיחה חדשים מול
מצב של שוק קיים שמרני

בפני אחת החטיבות של KNS עמד אתגר מהנהלת החברה, שביקשה לייצר מנוע צמיחה חדש, משמעותי, בהיקף מינימאלי של עשרות מיליוני דולרים בשנה, עם פוטנציאל צמיחה.
צוות החטיבה, עליו הוטלה המשימה, חשש מתופעה נוספת של "תיאטרון חדשנות", שיביא אוסף של רעיונות יצירתיים, וידעך במהרה בשל חוסר מחויבות להמשך התהליך מצד ההנהלה, כפי שקרה בעבר, בעיקר בשל חוסר האמון של הצוות בהמשכיות הפרוייקט.

 
text-01.png

מודל זי היו שותף יזם של ממש לכל תהליך החיפוש שלנו ולרגע לא וותרו על פסילת אופציות שנראו טוב על הנייר אבל אכזבו במציאות וחתרו איתנו יחד לתיקוף של מה שנראה היה בתחילת הדרך בלתי אפשרי. כיום אנחנו מנהלים משא ומתן מול חברות ענק על הפתרון החדש שלנו.

 

אמה אלקובי, מנהל הפיתוח העסקי, חטיבת המתכלים KNS

 
bonding-capillaries-2-500x365.jpg

הפתרון

תכנית צמיחה מלאה עם צוות יזמי

לאחר תחקיר מעמיק וסדרה של שני מפגשי עיצוב, עמדו בפני החטיבה כ-16 אופציות של מודלים חדשים, כולם לשוק חדש, אולם כאלו המתבססים על היכולות והיתרונות הקיימים בחברה.
לאחר הערכה של המודלים בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר, נבחרו 3 מודלים שיצאו לתיקוף ראשוני בן מספר שבועות, בסיומם תוקף רק מודל אחד כעונה על צורך משמעותי, בשוק גדול, ובאופן שיש ביכולתו לייצר שיבוש משמעותי בשוק המזון (הרחוק מתעשיית הליבה של KNS - עולם המוליכים למחצה).
לאחר מחקר מעמיק של השוק שהתבסס על פלחי לקוחות פוטנציאלים, שותפים פוטנציאלים ומיקוד בחבילות ערך, בנה הצוות דגמי מוצר שונים. יצאנו יחד לתיקוף ממוקד במספר פלחי לקוחות, ובמקביל אושר בהנהלה תקציב פיתוח תלת שנתי ע"ס מספר מיליוני דולרים. כבר כבר כיום יצרה התכנית pipeline של לקוחות הממתינים להשקת הפתרון המלא.

 

התוצאה

צבר לקוחות ועסקאות

 

מסלולי התיקוף של צוות KNS יחד עם המעצבים היזמים של מודל זי, יצרו עובדות של ממש על הצורך בפתרון, המודל התמחירי, ואילו ערוצים לשוק יעבדו טוב יותר- כל זאת בלי לבנות את הפתרון עצמו במלואו.

7.png

שתף אותנו באתגרים הגדולים שלך

אנחנו פה בכדי
לפתח תוכניות פעולה פרגמטיות שיירתמו את הכוח האצור בארגון שלך,
לכיוון אחד, לצמוח

 

סיפורי לקוח נוספים

 
Artboard 6_2x.png

יחד עם צוות יזמי של מימון ישיר modelZ הביאה אלמנטים חדשניים לאסטרטגיית מנוע צמיחה במחקר שוק חו"ל

Vmware.svg.png

הרכבת תהליך עיצוב מוצרים ושירותים עם לקוחות בדרך ייחודית הביא תוצאות מהירות בתוך שבועות

Artboard 4_3x.png

איך מייצרים שיתוף פעולה אסטרטגי במספר שעות של ספרינט ויזואלי מדויק עם סטרטאפ חדשני? 

SIEMENS.png

תכנית המאיץ של סימנס לפתרונות ומודלים עסקיים של SaaS היתה פורצת דרך עבור המשתתפים

KNS copy.png

כשתכנית הפורטפוליו הביאה מנוע צמיחה מתעשייה אחרת לחלוטין