top of page
האתגר
יצירת מנועי צמיחה חדשים מול
מצב של שוק קיים שמרני
בפני אחת החטיבות של KNS עמד אתגר מהנהלת החברה, שביקשה לייצר מנוע צמיחה חדש, משמעותי, בהיקף מינימאלי של עשרות מיליוני דולרים בשנה, עם פוטנציאל צמיחה.
צוות החטיבה, עליו הוטלה המשימה, חשש מתופעה נוספת של "תיאטרון חדשנות", שיביא אוסף של רעיונות יצירתיים, וידעך במהרה בשל חוסר מחויבות להמשך התהליך מצד ההנהלה, כפי שקרה בעבר, בעיקר בשל חוסר האמון של הצוות בהמשכיות הפרוייקט.
מודל זי היו שותף יזם של ממש לכל תהליך החיפוש שלנו ולרגע לא וותרו על פסילת אופציות שנראו טוב על הנייר אבל אכזבו במציאות וחתרו איתנו יחד לתיקוף של מה שנראה היה בתחילת הדרך בלתי אפשרי. כיום אנחנו מנהלים משא ומתן מול חברות ענק על הפתרון החדש שלנו.
אמה אלקובי, מנהל הפיתוח העסקי, חטיבת המתכלים KNS
הפתרון
תכנית צמיחה מלאה עם צוות יזמי
לאחר תחקיר מעמיק וסדרה של שני מפגשי עיצוב, עמדו בפני החטיבה כ-16 אופציות של מודלים חדשים, כולם לשוק חדש, אולם כאלו המתבססים על היכולות והיתרונות הקיימים בחברה.
לאחר הערכה של המודלים בעלי הפוטנציאל הגבוה ביותר, נבחרו 3 מודלים שיצאו לתיקוף ראשוני בן מספר שבועות, בסיומם תוקף רק מודל אחד כעונה על צורך משמעותי, בשוק גדול, ובאופן שיש ביכולתו לייצר שיבוש משמעותי בשוק המזון (הרחוק מתעשיית הליבה של KNS - עולם המוליכים למחצה).
לאחר מחקר מעמיק של השוק שהתבסס על פלחי לקוחות פוטנציאלים, שותפים פוטנציאלים ומיקוד בחבילות ערך, בנה הצוות דגמי מוצר שונים. יצאנו יחד לתיקוף ממוקד במספר פלחי לקוחות, ובמקביל אושר בהנהלה תקציב פיתוח תלת שנתי ע"ס מספר מיליוני דולרים. כבר כבר כיום יצרה התכנית pipeline של לקוחות הממתינים להשקת הפתרון המלא.
התוצאה
צבר לקוחות ועסקאות
מסלולי התיקוף של צוות KNS יחד עם המעצבים היזמים של מודל זי, יצרו עובדות של ממש על הצורך בפתרון, המודל התמחירי, ואילו ערוצים לשוק יעבדו טוב יותר- כל זאת בלי לבנות את הפתרון עצמו במלואו.
שתף אותנו באתגרים הגדולים שלך
אנחנו פה בכדי
לפתח תוכניות פעולה פרגמטיות שיירתמו את הכוח האצור בארגון שלך,
לכיוון אחד, לצמוח
contact
סיפורי לקוח נוספים
bottom of page