השפענו על מגוון תעשיות
-
בנייהאיך יראה ענף הבנייה במאה ה-21? אילו שירותים יבקשו רוכשי דירות שנולדו לתוך עידן הבית החכם? ואיך ניתן לייעל בדרכים דיגיטליות תהליכים מסורתיים ולהנדס שרשראות ערך שלא רועננו מזה עשרות שנים
-
הייטק ומוליכים למחצהארגונים טכנולוגיים ידועים בתרבות עידוד החדשנות. חברות שהשקיעו רבות בחדשנות ולא ראו החזר להשקעתן הרבה, החליטו לנטוש את "תיאטרון החדשנות" לטובת חדשנות משמעותית. אנחנו מסייעים לתאגידי הטכנולוגיה הגדולים בעולם לייצר חדשנות מדידה ומניבה בסדרי גודל
-
מוצרי צריכה וקמעונאותזה לא סוד שתרבות הצריכה השתנתה באופן דרסטי בעשור האחרון, ובתקופה האחרונה בפרט. לקוחות נהיו בררניים יותר ונאמנים פחות. שחקנים, שלא מאמצים במהירות את הצרכים המשתנים של לקוחותיהם, חווים נטישה ופגיעה מתמשכת בהכנסות. בתעשייה זו אנחנו מסייעים לשחקנים בכל שרשרת הערך להתקרב ללקוחות שלהם, לשמר הצעות ערך רלוונטיות, ולחוות גידול
-
פרויקטים ושירותים הנדסייםהעולמות הפרוייקטלים משוועים למודלי הכנסה חוזרת והיכולת לייצב תחזיות, בעולמות תוכן מגוונים. האתגר הגדול הוא בריחה ממודלים זמן וחומר (Time & material) ותעריפי שעה לכיוון תבניות מבוססות ערך ומוצר
-
ספקי שירותי בריאות ומדעי החייםמאז פריצת הקורונה, הביקוש למודלים משבשים בתחום שירותי הבריאות רק גבר, גם בתחומים שאינם נוגעים ישירות בהתמודדות עם הווירוס. פתרונות טכנולוגיים חדשניים משפיעים באופן מהותי על הדרך בה מודלים עסקיים מתנהגים ויתנהגו בשנים הקרובות
-
ביטוח ופנסיהשחקני השוק חווים מעבר למודלים עסקיים משבשים שמנפצים את המבנה המסורתי של הפרמיות וקושרים אותם לערך שהמבוטחים מקבלים
-
המגזר הציבוריעם הקפיצות הטכנולוגיות האדירות של השנים האחרונות, נוצרו הזדמנויות ייעול וחדשנות רבות עבור גופים ציבוריים, ברמה הארצית וברמה המקומית, וגדלה היכולת להביא שירותים ברזולוציה גבוהה לכל אזרח, ולהפיק תובנות משמעותיות מביג דאטה ואנליטיקה
-
אקדמיה וחינוךאנחנו משלבים ידיים עם מוסדות אקדמאיים מובילים בישראל בנושאי יזמות, איתור מנועי צמיחה
-
בנייהאיך יראה ענף הבנייה במאה ה-21? אילו שירותים יבקשו רוכשי דירות שנולדו לתוך עידן הבית החכם? ואיך ניתן לייעל בדרכים דיגיטליות תהליכים מסורתיים ולהנדס שרשראות ערך שלא רועננו מזה עשרות שנים
-
הייטק ומוליכים למחצהארגונים טכנולוגיים ידועים בתרבות עידוד החדשנות. חברות שהשקיעו רבות בחדשנות ולא ראו החזר להשקעתן הרבה, החליטו לנטוש את "תיאטרון החדשנות" לטובת חדשנות משמעותית. אנחנו מסייעים לתאגידי הטכנולוגיה הגדולים בעולם לייצר חדשנות מדידה ומניבה בסדרי גודל
-
מוצרי צריכה וקמעונאותזה לא סוד שתרבות הצריכה השתנתה באופן דרסטי בעשור האחרון, ובתקופה האחרונה בפרט. לקוחות נהיו בררניים יותר ונאמנים פחות. שחקנים, שלא מאמצים במהירות את הצרכים המשתנים של לקוחותיהם, חווים נטישה ופגיעה מתמשכת בהכנסות. בתעשייה זו אנחנו מסייעים לשחקנים בכל שרשרת הערך להתקרב ללקוחות שלהם, לשמר הצעות ערך רלוונטיות, ולחוות גידול
-
פרויקטים ושירותים הנדסייםהעולמות הפרוייקטלים משוועים למודלי הכנסה חוזרת והיכולת לייצב תחזיות, בעולמות תוכן מגוונים. האתגר הגדול הוא בריחה ממודלים זמן וחומר (Time & material) ותעריפי שעה לכיוון תבניות מבוססות ערך ומוצר
-
ספקי שירותי בריאות ומדעי החייםמאז פריצת הקורונה, הביקוש למודלים משבשים בתחום שירותי הבריאות רק גבר, גם בתחומים שאינם נוגעים ישירות בהתמודדות עם הווירוס. פתרונות טכנולוגיים חדשניים משפיעים באופן מהותי על הדרך בה מודלים עסקיים מתנהגים ויתנהגו בשנים הקרובות
-
ביטוח ופנסיהשחקני השוק חווים מעבר למודלים עסקיים משבשים שמנפצים את המבנה המסורתי של הפרמיות וקושרים אותם לערך שהמבוטחים מקבלים
-
המגזר הציבוריעם הקפיצות הטכנולוגיות האדירות של השנים האחרונות, נוצרו הזדמנויות ייעול וחדשנות רבות עבור גופים ציבוריים, ברמה הארצית וברמה המקומית, וגדלה היכולת להביא שירותים ברזולוציה גבוהה לכל אזרח, ולהפיק תובנות משמעותיות מביג דאטה ואנליטיקה
-
אקדמיה וחינוךאנחנו משלבים ידיים עם מוסדות אקדמאיים מובילים בישראל בנושאי יזמות, איתור מנועי צמיחה
3 מגמות בולטות שאנחנו רואים
כלכלת 2 המטרים
העולם בצל משבר הקוביד מתאפיין בחוסר ודאות ומפתח הרגלי צריכה
חדשים. הצורך של מנהלים לחשב מסלול מחדש ולהגיב במהירות, הפך מיתרון להכרח קיומי.
חברות שיודעות לזהות הזדמנויות, לתקף אותן במהרה, ולבסס מנועי צמיחה חדשים, נוגסות בפעילות החברות המבוססות בשוק.
את החברות שיתחזקו בעקבות המשבר מוביל מנכ"ל שיודע להעריך במהירות את ההשפעות על המודל העסקי כולו. יודע לזהות דפוסים והזדמנויות חדשים, ולפעול בדחיפות כדי לייצר את הפיבוט. חברות אחרות עלולות שלא לשרוד.
ממוצר לשירות והפוך
הסוד של מודלים עסקיים מוצלחים הוא ערך רלוונטי ללקוחות, באופן בו הם רוצים לצרוך אותו. מנכ"ל שמנטר באופן רציף את הרלוונטיות של הצעות הערך, מוצא את עצמו, לא פעם בתהליכי טרנספורמציה של מודלים עסקיים.
לקוחות כיום אינם מדברים רק "מוצר" או רק "שירות", לקוחות מודדים ערך.
מדדי נאמנות הלקוחות צונחים ולקוחות נוטשים מבלי להביט לאחור ספקים שלא התאימו עצמם לרצונות ולצרכים החדשים.
המעבר למודלים עסקיים מבוססי פלטפורמות
מודל עסקי של פלטפורמה מתאפיין בחיבור של מספר שחקנים, התורמים ומקבלים כל אחד ערך שונה, היכולת לבסס מודל כזה, תלויה בפיצוח הערך הייחודי לכל אחד מהשחקנים, באופן שיוצר תלות ומחויבות לכל אחד בפלטפורמה.
בין אם מדובר בשימוש במידע חוזר או בהעצמת קנה המידה של המודל העסקי שלך או בכל אלמנט אחר הקשור במודל מסוג זה, על המנכ"ל-היזם להבין היטב את האפשרויות הגלומות וכן את הפעילויות הנדרשות ממנו באימוץ המודל הנ"ל
