Artboard 6_2x.png

יצירת מזווה מודלים עסקיים משבשים להשראה עבור מנוע צמיחה 

 

מחקר מודלים מצליחים בעולם בתחום המשכנתאות

האתגר

איתור מנועי צמיחה מתקדמים בשווקים בחו"ל כמקור להשראה

חברת מימון ישיר, החליטה לבחון מנוע צמיחה חדש, שאמור להוות נתח נכבד בהכנסות החברה בשנים  הקרובות. בבסיס מנוע הצמיחה, עומדת הצעת ערך לפלח לקוחות שאינו מקבל מענה הולם כיום וסובל מחוסר יכולת להגשים את חלום רכישת הדירה. 
האתגר של מימון ישיר היתה להרכיב את חבילות הערך המתאימות ביותר לסיטואציות השונות של לקוחות פוטנציאלים, כמו גם מיקוד בערוצים רלוונטיים ומגוני הלכידה והנעילה במודל, עבור כלל השחקנים, באופן שיאיץ את התוצאות העסקיות כבר בטווח הקצר.

text-01.png

modelZ הביאה לנו תובנות של ממש ששירתו את התכנית האסטרטגית שלנו והשפיעו על החלטות משמעותיות בליבת המודל העסקי.

ערן גולן, משנה למנכ"ל מימון ישיר 

 
istockphoto_899471458.png

הפתרון

שדרוג המודל העסקי

צוות חוקרי המודיעין והאנליסטים של modelZ ביצע סריקה ראשונית לאיתור המודלים המצליחים ביותר בעולם בתחום הספציפי, ויצר אוסף של כ-25 חברות בינ"ל מתחום המימון לנדל"ן מהן כדאי ללמוד או להעתיק אלמנטים במודל העסקי העתידי של מימון ישיר. בחרנו את עשר החברות שנותנות מענה לסיטואציית לקוחות דומה כפי שהתכוונה לספק מימון ישיר.
עשר החברות הללו עברו מחקר מקיף של המודל העסקי שלהן, כולל פיצוח של מערכות יחסים עם השותפים השונים באקוסיסטם, עם ערוצי השיווק האקטיביים, מנגנוני לכידה ונעילה במודל, פעילויות ומשאבי מפתח קריטיים ליצירת הערך ועוד.
המחקר הציף את "סודות ההצלחה" או ה"מתכונים הסודיים" של אותם מודלים מצליחים, באופן ברור, המאפשר ללמוד, לשכפל, להעתיק ולעצב אלמנטים בכל מודל עסקי עתידי.

 

התוצאה

עדכון האסטרטגיה

במודל הראשוני איתו השיקה מימון ישיר את הצעת הערך החדשה, נכללו מספר רב של תובנות, מנגנונים והצעות ערך שמקורן באותן חברות. בעתיד, מתעתדת מימון ישיר להעשיר ולהרחיב את הצעות הערך שלה לשחקנים נוספים באקוסיסטם, כאלו שהביאו תוצאות משמעותיות באותן חברות שבהן יושמו כבר בהצלחה.

סיפורי לקוח נוספים

 
Artboard 6_2x.png

יחד עם צוות יזמי של מימון ישיר modelZ הביאה אלמנטים חדשניים לאסטרטגיית מנוע צמיחה במחקר שוק חו"ל

Vmware.svg.png

הרכבת תהליך עיצוב מוצרים ושירותים עם לקוחות בדרך ייחודית הביא תוצאות מהירות בתוך שבועות

Artboard 4_3x.png

איך מייצרים שיתוף פעולה אסטרטגי במספר שעות של ספרינט ויזואלי מדויק עם סטרטאפ חדשני? 

SIEMENS.png

תכנית המאיץ של סימנס לפתרונות ומודלים עסקיים של SaaS היתה פורצת דרך עבור המשתתפים

KNS copy.png

כשתכנית הפורטפוליו הביאה מנוע צמיחה מתעשייה אחרת לחלוטין

7.png

שתף אותנו באתגרים הגדולים שלך

אנחנו פה בכדי
לפתח תוכניות פעולה פרגמטיות שיירתמו את הכוח האצור בארגון שלך,
לכיוון אחד, לצמוח