top of page

אומנות ה-"לא"

בואו נדבר על מילה שאנחנו לעיתים נמנעים מלהשתמש בה: "לא." אני יודע מה אתם חושבים. אנחנו בעסק של לומר "כן," נכון? כן לחדשנות, כן להזדמנויות, וכן לצמיחה. אבל הנה העניין: לפעמים, הסוד ל"כן" חזק נמצא ב"לא" הנכון. נשמע מעניין? בואו נצלול פנימה!

ה"לא" שקובע סטנדרטים

קודם כל, בואו נדבר על ה"לא" שהוא כל כך מוסרי. זה ה"לא" שבו אתם אומרים, "סליחה, אנחנו לא יכולים לקצר פינות בפרויקט הזה," או "לא, אנחנו לא נתפשר על האיכות." זה ה"לא" שמבדיל אתכם מהתחרות. זה ה"לא" שהצוות שלכם והלקוחות שלכם יכבדו אתכם עליו. זה לא רק סירוב; זאת הצהרה על העקרונות שלכם. אז, בפעם הבאה שתתקשו לומר "כן" למשהו שלא נראה נכון, תזכרו ש"לא" עקרוני יכול לשדרג אתכם -לנו זה קרה יותר מפעם אחת, בתהכלים של מנועי צמיחה כשהיינו צריכים לשים את ההמלצה שלנו לגבי התאמה של של אופציית מודל עסקי ליכולות האמיתיות של הצוות/הטכנולוגיה, בלי לכופף אותם.


ה"לא" של המיקוד

אה, ה"לא" המתוק של התמקדות. זיג זיגלר (אם אתם לא מכירים-חפשו אותו דחוף Zig Ziglar) נעץ את זה, כשדיבר על כמה עדיף להיות "ספציפי עם משמעות" במקום "כללי שנודד ומשייט." בתור מנהלים, לפעמים אנחנו מתמגנטים לכיוונים שונים. פרויקטים חדשים, הזדמנויות חדשות, ו... הסחות דעת חדשות. לומר "לא" לדברים שלא נועדו ליישום, לפי גבולות הגיזרה שקבעתם, זה כמו לקבוע GPS להצלחה. זה שומר עליכם בנתיב הנכון ומוודא שאתם לא מתפזרים יותר מדי. מניסיון, וכשיטה - אין תהליך אחד, שאנחנו לא מכניסים פנימה כבר בתחילת הדרך את עיצוב גבולות הגיזרה. למעשה - שום הצעה ללקוח חדש, בין אם מדובר על פרויקט קצר או בינוני, לא יוצאת בלי הרכיב הזה. הצוות שלכם, המנהלים שלכם יודו לכם על זה! הנה הפוסט שייתן לכם את הנוסחה.


ה"לא" הנדיב

זה ה"לא" שאני באופן אישי הכי אוהב - ה"לא" הנדיב. דמיינו שחבר בצוות מגיע אליכם עם רעיון שהוא טוב, אבל לא מעולה. במקום "לא" חד וחלק, אתם אומרים משהו כמו: "זה רעיון מעניין, העניין הוא, שהוא פחות מתאים למטרות הנוכחיות שלנו. מה דעתך ,שניכנס לזה שוב ברבעון הבא?" - בלי שהשליתם אף אחד, ממקום של כוונה אמיתית. ראיתם מה קרה כאן? הערכתם את המאמץ שלו, קבעתם גבול, והשארתם את הדלת פתוחה לדבר על זה שוב. זה ניצחון כפול!


הגורם של האומץ

בואו נהיה אמיתיים; לומר "לא" יכול להיות מפחיד. זה כמו לקחת פנייה למסלול, בלי לדעת לאן הוא מוביל. אבל הנה העניין: זה דורש כנות ואומץ לומר "לא," והאומץ הזה לא נעלם, בגלל פוליטיקה או רצון לרצות. הצוות שלכם, העמיתים שלכם, ואפילו הבוסים שלכם יכבדו אתכם על החלטות קשות. בכל פיבוט- יש תמיד "לא" מובנה, וזה שריר, שחייבים לחזק.

העתיד הקרוב (ספקולטיבי)

ככל שמרחב האפשרויות העסקיות לצמיחה ילך ויגדל, וזה קורה - אני מעריך שאמנות הלומר "לא" תהפוך למיומנות חשובה, בדיוק כמו הפיבוטאליות (יכולת לקחת תפניות מהר). זה לא רק על מה אתם מוותרים; זה לפנות מקום להזדמנויות שבאמת חשובות. אם אתם שואלים אותי, יש מצב שזה יכול להיות הכרטיס שלכם להתבלט מול מנהלים אחרים...


7 צפיות0 תגובות

Comentários


bottom of page