דגדג לי כמה זמן לכתוב פוסט כזה כדי לעזור לך לחשוב על אופציות אסטרטגיות חדשות.
כשהנורמות בתעשייה מתחילות למות, אנשים נכנסים לפאניקה. (אתה גם בתעשייה כזאת?)
קשה לשנות. בייחוד כשאתה חושב, שאתה חייב לשנות את הכל כדי להצליח. לשנות הכל זה קשה מדי.
הפוסט הזה הוא על השינויים האסטרטגיים האפשריים, שיכולים להביא לך צמיחה.
הנה 10 פיבוטים אסטרטגיים לארגון שלך, שיכולים לעזור לך להסתגל בלי לנטוש את המשאבים והנכסים הקיימים.
1) שמור את המכונות במפעל שלך, אבל שנה את מה שהן מייצרות
יצרנית הרכב הגרמנית, אאודי, חקרה תחומים חדשים עבור תהליכי הייצור הקיימים שלה. בתגובה לביקוש הגובר לרכבים חשמליים, החברה עוברת לייצור מנועים חשמליים וסוללות, וממנפת את התשתית והמומחיות הקיימות שלה.
2) שמור על הלקוחות שלך, אבל שנה את מה שאתה מוכר להם
וויקס (Wix) הציעה בהתחלה כלים לבניית אתרים לאנשים פרטיים ועסקים קטנים. בתגובה למגיפה, היא העבירה את המיקוד שלה למסחר אלקטרוני, והציעה בונה חנויות מקוונות, שמאפשר לעסקים למכור את המוצרים שלהם ישירות באתרים שלהם.
3) שמור על הספקים שלך, אבל שנה את מבנה הרווח
שירות שיתוף המכוניות הצרפתי, BlaBlaCar, גבה עמלה עבור כל נסיעה שהוזמנה דרך הפלטפורמה שלו. בשנת 2020 הם עברו למודל מנוי, שמאפשר למשתמשים לשלם תשלום חודשי לגישה בלתי מוגבלת לשירות.
4) שמור על התעשייה שלך, אבל שנה מאיפה מגיע הכסף
לא יודע אם אתה מכיר את הסיפור של LEGO, שהתחילה עם צעצועי עץ ובהמשך עברה לאבני בניין מפלסטיק. בתחילת שנות ה-2000, לגו התמודדה עם קשיים כלכליים והצליחה לשנות את המצב דרך רישוי המותג שלה לשימוש במשחקי וידאו, סרטים ומוצרים אחרים.(שכולנו מכירים מעולה)
5) שמור על הצוות שלך, אבל שנה את מה שאתה עושה
לוקסוטיקה (Luxottica) האיטלקית, עברה לייצור והפצה של מותגי משקפיים יוקרתיים כמו Ray-Ban ואוקלי. ב - 2018 התמזגה עם יצרנית העדשות הצרפתית Essilor, והרחיבה את מרחב העסקי שלה בתעשיית המשקפיים.
6) שמור על החזון (המשימה) שלך, אבל שנה את קנה המידה
הקמעונאית המקוונת הבריטית, ASOS, התחילה בתור בית אופנה קטן (כזה, אמיתי) אבל מאוחר יותר התרחבה והפכה לענקית מסחר אלקטרוני עולמית. המשימה של החברה להציע אופנה במחיר סביר למבוגרים וצעירים נשארה ללא שינוי, אבל קנה המידה שלה גדל באופן אקספוננציאלי, והגיע ללקוחות ביותר מ-200 מדינות.
7) שמור על המוצרים שלך, אבל שנה את הדרך לשווק אותם
איקאה, בשנים האחרונות עוברת למכירות מקוונות (גידול של יותר מ 70%) והציגה טכנולוגיית מציאות רבודה (ומדומה) שמאפשרת ללקוחות לראות איך הרהיטים ייראו בבית לפני הרכישה.
8) שמור על הלקוחות שלך, אבל שנה כמה אתה מוכר לכל אחד
רשת הסופרמרקטים הגרמנית, Aldi, הציעה מבחר מצומצם של מוצרים במחירים נמוכים. בשנים האחרונות, החברה הרחיבה את היצע המוצרים שלה תוך שמירה על התמקדות במחירים נמוכים, ומעודדת לקוחות לקנות יותר בכל ביקור.
9) שמור על הטכנולוגיה שלך, אבל השתמש בה כדי לעשות משהו אחר
חברת טכנולוגיות הבריאות ההולנדית, פיליפס, התמקדה בייצור נורות ועברה לתחום טכנולוגיית בריאות. המומחיות של החברה בטכנולוגיית תאורה ממש מונפה, לפיתוח ציוד רפואי כמו מכונות רנטגן וסורקי MRI.
10) שמור על המוניטין שלך, אך יישם אותו על תעשייה או בעיה אחרת
נסטלה, הייתה ממוקדת בייצור חלבונים לתינוקות דרך מוצרי מזון ומשקאות. בשנים האחרונות, היא שמה פוקוס שכולל שירותי בריאות ואיכות חיים, תוך כדי שהיא משתמשת במוניטין שלה בתור מותג מהימן להיכנס לשוק הבריאות.
גם לבצע את הפיבוטים האלה זה לא קל.
אנשים, תהליכים, תוכנה וחומרה הם שילוב מורכב.
ברור, שהארגון שלך ייחודי, ופיבוט שעובד לחברה אחת לא עובד לאחרת.
זאת נקודת פתיחה למחשבה, ובתור מי שמעורב בפיבוטים כאלה - זה מתחיל ביצירת אופציות (על הנייר בהתחלה)
קח נשימה עמוקה, תמיד יש אופציות שלא ראית קודם. (כל עוד יש דמיון ויצירתיות)