התכנון החדש הוא חיפוש אחר מודלים
דבר אחד בטוח עבור המנכ”ל של היום
בעולם העסקי של היום דבר אחד בטוח – חיי המדף של מודלים עסקיים מתקצרים.קצב השינויים מהיר ותזזיתי, הגבולות בין תעשיות מטשטשים, ומתחרים חדשים לא צפויים משבשים את הצעות הערך של הארגון. מנכ”לים ומנהלי יחידות עסקיות מוצאים את עצמם במצב שבו ביצוע מושלם של במודל העסקי הקיים כבר לא מספיק. הם חייבים להביא חדשנות עסקית.
התרשים האסטרטגי
מיליוני חברות וארגונים משתמשים כיום בכלים למודל עסקי, כמו Business Model Canvas, כמתווה לתכנון אסטרטגי. ה-Canvas עבורם הוא מגרש משחקים אסטרטגי שבו הם יכולים לחולל במודל העסקי שלהם שינויים משנה לשנה ולשפר את השוק שלהם. ה-Canvas מאפשר למתכננים לקחת חלק ביצירה המשותפת ולתכנן בעזרת שפה משותפת.
לכל יחידה עסקית בארגון יש מודל עסקי משלה. השימוש בשפה משותפת מאפשר לכם לראות מה קורה ביחידות העסקיות השונות ולהשוות בין אסטרטגיות, הסינרגיות שלהן וההבדלים ביניהן על גבי דף בודד.
יצירת מודלים עסקיים של המתחרים והלקוחות
יצירת המודלים העסקיים מאפשרת לכם להבין באמת כיצד המתחרים שלכם יוצרים ערך ומספקים ומשמרים אותו במודל העסקי הייחודי שלהם. אתם יכולים לנצל את התובנות לניתוח אסטרטגי של המתחרים ושל המגבלות והיתרונות שלהם ולעצב מודלים עסקיים טובים וחכמים יותר. כלים אלה מאפשרים לכם גם להבין את לקוחות המטרה שלכם וכיצד הם יוצרים ערך ומשמרים אותו. זהו “הקוד הסודי” להתכווננות אסטרטגית ללקוחות שלכם, והוא יספק לכם אפשרויות פעולה חדשות.
סל של מודלים עסקיים
מודלים עסקיים חדשים צצים כל הזמן, כך שעלינו לנהל את סל המודלים שלנו. החל משיפור המודלים הקיימים ועד להמצאת מודלים חדשים לעתיד – אנו יכולים לעקוב אחר הסינרגיות והקניבליזציה בתוך הסל. האסטרטגיה של ימינו מתקדמת לקראת ניהול סלי מודלים עסקיים, בנוסף לסלי המוצרים והמותגים הקיימים.
6 הסיבות שבגללן הם לא יכולים לחפש ולמצוא מהר מודלים עסקיים חדשים שימשכו הרבה לקוחות לאורך זמן:
- מנהלים מיומנים בלהוציא לפועל תכניות ומתוגמלים על כך. הם לא משקיעים זמן ומשאבים בשיפור מיומנויות החיפוש שלהם אחר חדשנות עסקית.
- אין שפה אחת משותפת לפונקציות השונות בחברה, ולכן מנהלים מוצאים את עצמם בישיבות ארוכות של שעות שבהן אנשים חכמים לא מצליחים להיות חדים ובהירים.
- יזמים ומנהלים מאמינים שהם יודעים מה הלקוחות רוצים ונוטים להתאהב בהנחות שהופכות לתכניות עסקיות, בעולם שבו התשובה לשאלה “מי הלקוח” משתנה תכופות.
- מוצרים ושירותים חדשניים קיימים בשפע. בעולם העסקי של היום זה לא מספיק כדי לייצר הכנסות ורווחיות משמעותית לאורך זמן. המציאות מראה שכדי לצמוח צריך מודלים עסקיים חדשניים ורלוונטיים!
- מנהלים שוכרים יועצים שילמדו את השוק שלהם עבורם ויגידו להם מה לעשות, בעוד שהחכמה נמצאת בארגון. הם סומכים על יועצים שיספרו להם מה מניע לקוחות בלי לגלות זאת בעצמם.
- חברות קיימות מתקשות לתפקד במצבי אי וודאות, ומשלמות על כך מחיר כבד. הן משקיעות משאבי שיווק ותפעול דרך לחיצה על דוושת הגז של ביצוע של מודלים קיימים, רק כדי לגלות שהם לא רלוונטיים.
